Sales manager

Als salesmanager geef je leiding aan een team van commerciële mensen, denk aan accountmanagers of vertegenwoordigers. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van het team.

Wat zijn de werkzaamheden van een Salesmanager?

Als salesmanager geef je richting aan en bewaak je de commerciële koers van een organisatie. Dit gebeurt aan de hand van vooraf geformuleerde doelen en targets en de manier waarop de doelen behaald moeten/kunnen worden. Vervolgens controleer je aan de hand van rapportages of de doelstellingen bereikt worden en stuurt bij waar het nodig is. Onder taken van een salesmanager valt ook het ontwikkelen en motiveren van de teamleden. Om goed richting te kunnen geven aan het commerciële proces ben je als salesmanager veelal bezig met het analyseren en signaleren van markten en trends om eventuele commerciële kansen te kunnen pakken. Jij bent de spil tussen de commerciële afdeling en de rest van de organisatie en zal ook nauwe contacten onderhouden met andere afdelingen. Je neemt veelvuldig deel aan diverse overleggen binnen de gehele organisatie.

Waar kan je werken als Salesmanager?

Als salesmanager kan je werken in zowel kleine als grote organisaties. Bij een kleinere organisatie is het vaak zo dat een salesmanager zich ook bezig houdt met het primaire commerciële proces. Bij grotere organisaties ben je als salesmanager meer bezig met het begeleiden van medewerkers en het aansturen van het team.

Over welke competenties moet je beschikken?

Een salesmanager is resultaat gericht en heeft commercieel inzicht. Beide competenties zijn nodig om een gestructureerd en doeltreffend commercieel beleid te voeren. Om een team aan te kunnen sturen is een salesmanager ook communicatief vaardig en heeft hij leidinggevend vermogen, je moet een boodschap kunnen overbrengen naar je team en naar je klanten en je moet mensen kunnen overtuigen.

Waar ben je werkzaam als Salesmanager binnen een organisatie?

Als salesmanager ben jij de verantwoordelijke persoon voor de commerciële koers van een organisatie. Je werkt nauw samen met jouw team. Verder zijn er veel contacten met bijvoorbeeld een marketingafdeling om vorm te geven aan de commerciële input die nodig is bij marketing activiteiten. Je rapporteert veelal aan de directie of aan de rayonmanager.

Welke opleiding moet je gevolgd hebben?

Om als salesmanager aan de slag te gaan beschik je over HBO-werk en denk niveau. Verder zijn een aantal jaren ervaring in een commerciële functie erg belangrijk.

Zijn er carrièremogelijkheden?

Veelal groeien salesmanager door vanuit de accountmanagers/vertegenwoordigers. Eventuele vervolgstappen zijn afhankelijk van de grote van de organisatie en de manier waarop de commerciële afdeling is opgezet.

Wat is het salaris van Salesmanager?

De salarissen van een salesmanager liggen ongeveer tussen de €2500,- t/m €4000,-.

Hans Ruiterkamp – Unique – Senior Intercedent

Deel dit artikel

Wat is uw ervaring als Sales manager?

Hartelijk dank voor uw reactie